煤炭发运是煤炭销售管理工作的重要环节和任务。三年来，销售公司不断加大煤炭调运工作的管理力度，取得了明显效果。坐在电脑前，轻轻点击鼠标，就能完成请车任务。这是过去销售人员梦寐以求的事，如今变为了现实。2006年4月份，销售公司经过与100多个货运用户的激烈竞争，集团公司进入了全国铁道部100家铁路大客户行列，拿到了上网请车“密钥匙”。过去，请车得填表排队，等三天没信儿是常有的事，影响公司煤炭外运。进入大客户行列后，坐在办公室里就能在网上直接申报请车计划，请车计划两三个小时就有回音，而且通过上网查看请车计划落实情况。经过销售公司不懈努力，在2006年4月份实现了四个发运站全部在网上直接请车，并在四季度先后实现了马山到赤峰、马山到元宝山电厂、平南到朝阳三个专列正常运行。这样，避免了原来请车计划审批过程中的多环节、人为影响，请车计划兑现率保证在90％以上，保证了铁路车皮的及时到位。运量的保证，为集团公司煤炭销售有历史性突破奠定了良好的基础。

　　在不同的煤炭销售阶段，根据各矿煤炭生产实际和煤炭市场形势变化情况，销售公司采取了有针对性的措施。2004年针对各矿托收散乱现象配齐托收人员，并理顺了各矿托收业务。对元宝山电厂、朝阳电厂分别抽调专人负责联采工作，改变了多年来检斤和煤质、结算由电厂单方说了算的状况。2005年销售淡季冒着风险坚持“增加库存、稳住售价”，实现了售价不降、销量不减的目标；通过与元宝山、朝阳电厂进行有理有据有节地协商，解决了以前两个电厂拒付的煤款纠纷问题，为集团公司挽回经济损失700多万元。2006年二季度，根据销售淡季提前到来的销售形势，推出了“在5—8月份销售淡季每月购煤达到一万吨、年购煤达到10万吨”的用户实行价格优惠，吸引了一些市场散户增加了发煤量，发展了十多个新直供户，扩大了煤炭销量。2006年四季度，针对煤质下滑的状况，销售公司加大煤质抽查和联采工作力度，严格执行煤炭质量奖罚制度，对煤质达不到合同要求的单位进行通报和处罚，引起了各矿对煤质管理的重视，对保证煤炭售价起到了重要作用。

　　在此基础上，销售公司积极做好用户走访工作，加强市场调研。随时派专人到相邻煤炭企业和秦皇岛港等煤炭重要集散地了解市场行情，定期走访新老用户，建立用户档案形成煤炭销售信息库，把原来编印的《销售简讯》拓展为《平煤销售信息》，每月初编印一期，及时把全国煤炭销售形势、煤价走势、全公司煤炭销量、售价、煤质等情况以及存在的问题，及时反馈给集团公司有关领导、各矿矿长和从事销售工作人员。通过反馈、沟通信息，使集团公司领导及全体销售工作人员全面把握市场行情，及时调整销售策略，促进了销售工作的健康发展。这一系列切实可行的举措，扩大了煤炭销量，提高了经济效益。使2006年销售工作又实现了历史性突破。

　　三年来，公司党建工作紧紧围绕煤炭销售这个中心，改变党组织工作活动形式和方法，建立了与行政工作“三统一、三同步”的工作机制，加强了基层党组织建设和党员队伍建设，充分发挥了党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，为实现煤炭销售工作各项目标提供了坚强的思想和组织保证。

　　2007年销售公司的工作目标已经确定：商品煤总销量确保完成1450万吨，力争完成1500万吨；商品煤售价稳中有提高，销售收入实现26亿元，货款回收实现100％；铁路运量完成650万吨，力争完成700万吨；市场煤、地销煤完成580万吨，力争完成600万吨。我们相信，有销售公司这样一个好的领导班子带领，有这样一支敢打硬仗、能打胜仗的销售队伍，今年一定能够更好的完成全年煤炭销售任务，为建设和谐矿区和集团公司的经济腾飞做出新的更大的贡献。